Zakres szkolenia
PozostałeTytuł szkolenia
Strategie negocjacji prawnych w umowach. Praktyczne szkolenie dla prawników
Termin
17-18.06.2025
Czas trwania
18 godzin dydaktycznych (2 dni szkoleniowe), godz. 9.00-17.00
Forma zajęć
ONLINELiczba uczestników
20Koszt
990.00 PLNProwadzący
Małgorzata Fitrzyk-BarralAdresat
- Prawnicy i osoby niemających wykształcenia prawniczego, zaangażowane w procesy tworzenia, weryfikowania, negocjowania, zawierania, zarządzania lub wykonywania umów.
Cele
Pokazanie słuchaczom praktyki rynkowej, negocjacyjnych strategii, ryzyk i pułapek kontraktowych oraz praktycznych rozwiązań. Szkolenie koncentruje się na negocjacjach klauzul, które ze swojej natury wzbudzają najwięcej wątpliwości i problemów w praktyce, a jednocześnie są kluczowe dla obu stron umowy.
Efekty szkolenia
Wiedza zdobyta podczas szkolenia rozwinie kompetencje słuchaczy w obszarze:
- negocjowania umów – znajdowania optymalnych rozwiązań, argumentowania i przekonywania do swojego stanowiska oraz bezpiecznego wykorzystywania mechanizmów prawnych w kontrakcie;
- tworzenia i interpretacji warunków umowy;
- rozumienia ryzyk pojawiających się w umowie oraz skutecznego radzenia sobie z nimi.
Program
- Dlaczego z „negocjacjami last minute” jest odwrotnie niż z podróżami – wpływ przygotowania na warunki kontraktu.
- Profesjonalne praktyki negocjacyjne oraz efektywny mark-up – jak je stosować, aby zoptymalizować proces negocjacji.
- Zarządzanie czasem i ryzykiem – które umowy warto traktować priorytetowo.
- Klauzula negocjacyjna – kiedy warto ją stosować.
- Jak bronić się przed oddaniem kontroli nad warunkami kontraktu.
- Mechanizmy kształtowania warunków odpowiedzialności – dopuszczalny zakres modyfikacji.
- 8 strategii negocjowania warunków odpowiedzialności.
- Jak stworzyć i wynegocjować kuloodporne ograniczenie odpowiedzialności.
- Rynkowa praktyka i wpływ orzecznictwa na klauzule kary umownej.
- 13 zasad skutecznego zastrzegania kary umownej.
- 13 strategii ograniczania skutków kary umownej.
- Dlaczego zwolnienie z odpowiedzialności to ukryte ryzyko oraz w jaki sposób je negocjować.
- Negocjacyjne problemy wokół przedmiotu umowy.
- Warunki dokonania zapłaty – o czym warto rozmawiać.
- Klauzula rozwiązania dla wygody i klauzula hurtowego rozwiązywania umów.
- 10 sposobów mitygowania ryzyka rozwiązania umowy – rynkowe strategie.
- Najczęstsze pułapki klauzuli poufności – jakie aspekty są krytyczne.
- Jak negocjują wybitni negocjatorzy – co sprawia, że odnoszą sukcesy.
