Program

• Zasady negocjacji: dlaczego „win-win” to nie jest matematyczny kompromis i jak uniknąć nieprofesjonalnych negocjacji z pozycji siły.
• Zabezpieczenie wykonania umowy i jednostronna modyfikacja jej przedmiotu – jak to zrobić skutecznie.
• Wynagrodzenie i jego zabezpieczenie (gwarancja bankowa, kaucja zabezpieczająca oraz zastrzeżenie prawa własności).
• Termin na wykonanie uprawnienia – zastosowanie i korzyści.
• Klauzula siły wyższej – ryzyko generowane przez praktykę rynkową.
• Kontraktowa modyfikacja potrącenia – problemy prawne i praktyczne.
• Alternatywy dla podziału: umowa na czas nieokreślony i określony.
• Rozwiązanie umowy – błędy, pułapki i problemy.
• Wpływ zamawiającego na zaangażowanie podwykonawcy – jak uniknąć impasu, a jednocześnie zabezpieczyć swoje interesy.
• Zmiana kontrahenta – blankietowa zgoda i alternatywne rozwiązania.
• Zawieszenie wykonania umowy – problemy i negocjacyjne argumenty.
• Kontraktowe wykonawstwo zastępcze – ryzyka i kompromisowe opcje.
• Jak zwiększyć swoją szansę na negocjacyjny sukces – czyli jak w praktyce wykorzystać wyniki badań naukowych.