Program

1. Style negocjowania oraz ich mocne i słabe strony
2. Skuteczne prowadzenia procesów negocjacji, określania pozycji wyjściowych oraz BATNA i ZOPA
3. Zrozumienie podstawowych zasad negocjacji w modelu Harwardzkim (efektywne naukowe podejście do procesu negocjacyjnego z praktycznymi poradami dla negocjatorów)
4. Dające przewagę metody wprawnego negocjatora (wg Rackhmana i Carlisle’a)
5. Umiejętne wykorzystywanie technik negocjacji oraz stosowanie trików negocjacyjnych oraz obrona przed ich oddziaływanie
6. Efektywne podsługiwanie się pełną paletą argumentacji (racjonalnej i emocjonalnej)
7. Stosowanie zaawansowanych modeli języka korzyści oraz wykorzystania zaawansowanych mechanizmów i efektów psychologii biznesu i ekonomii behawioralnej (w tym strategii perswazyjnych OPIA oraz SPAR)
8. Umiejętność stosowania presupozycji podczas negocjacji
9. Techniki radzenia sobie z jawnymi i ukrytymi obiekcjami partnerów negocjacji (zmiana zarzutów w korzystną argumentację, parafrazowanie z interpretacją pozytywną)
10. Techniki psychomanipulacji i wywierania wpływu (techniki percepcyjne, emocjonalne, racjonalne, uruchamianie konsekwencji) oraz umiejętność obrony
11. Umiejętność pozyskiwania współpracy i angażowania do wspólnego działania